Estrategia de categoría
Segmentación, mercado, riesgos, palancas y hoja de ruta articulados alrededor de decisiones concretas.
Comprar bien comienza antes de licitar.
Intervenimos cuando la urgencia operacional, la especificación y el mercado proveedor empujan en direcciones distintas. Replanteamos la necesidad y conducimos la decisión hasta un resultado defendible.
Revisemos la decisión →CATEGORY MANAGEMENT / SOURCING / TENDERS / SUPPLIERS
Minería · energía · infraestructura · operaciones industriales
01 / CUÁNDO INTERVENIMOS
La urgencia no reemplaza la estrategia.
La intervención parte por entender qué se necesita resolver, qué condiciona la oferta y qué riesgo debe retener o transferir el mandante.
- 01Definición de la necesidadSeparamos requerimiento, resultado esperado, restricciones y supuestos antes de salir al mercado.
- 02Estrategia de categoríaAnalizamos demanda, criticidad, mercado proveedor, riesgos y palancas para definir el enfoque.
- 03Sourcing y licitaciónDiseñamos la estrategia, las bases, el modelo de evaluación y la conducción del proceso.
- 04Gestión de proveedoresDefinimos segmentación, gobernanza, desempeño y planes de desarrollo o recuperación.
- 05Inventarios y modelos de servicioRevisamos niveles, criticidad, continuidad, responsabilidades y costo total de la solución.
02 / RESULTADOS
Una compra que resiste revisión.
Estrategia de sourcing
Alcance, empaquetamiento, modalidad, competencia, evaluación y negociación definidos antes de licitar.
Proceso de licitación
Bases, criterios, trazabilidad y recomendación de adjudicación coherentes con la necesidad.
Modelo de suministro
Gobernanza, inventarios, niveles de servicio, desempeño y continuidad conectados con la operación.
¿La compra está detenida o mal encuadrada?
Revisamos la necesidad, el mercado y el riesgo antes de que la urgencia obligue a aceptar una solución difícil de administrar.